男人袜模式是什么样子的电商模式?
- 发布在 i的视角
- 2011, 五月 5
男人袜是一个提供男袜包年寄送服务的网站。男人袜祟尚简单的生活哲学,我们认为男士们应该省下买袜子的时间,去做更有意义的事情。男人袜致力于通过定制化的服务让男士们的生活变得更加简单。
男人袜的原型是国外的 Blacksocks 和 Manpacks,提供的是一种预付费的男袜寄送服务。袜子作为一种生活必需品,需求量肯定是非常大的,但是中国是服装生产大国,这点和国外的环境又有所不同。Blacksocks 成功因素中有一个是成本信息的不对称,然而在中国,袜子竞争相对充分,这就导致其成本非常透明,袜子的价格在消费者心目中的锚定较低。袜子是标准化的耐用消费品,并非快速消费品。自己的一双袜子要穿多久才能穿破去更换?袜子是穿在里面的,对款式的需求不像外装,需要经常更换。再加上袜子的配送成本占比又高,同时袜子如果不是收的外贸尾货等,正规的起订量很大。在以上这么多不利条件下,这个事情的进入门槛其实真不算高。
BlackSocks的精髓是在服务上。其实袜子很简单,便利店也有的销售,可为什么我要预付费?市场需求在哪里?很多用户把生活的一些细节遗忘。想想看我们现在穿的袜子有几双是自己购买的?是否是家人买了放在哪里?是否有人照顾着我们的生活。
现在工作压力,生活越来越快,越繁忙,越是把生活上的细节疏忽,男人袜能抓住这些疏忽的细节,那一定能占领市场。
我预付了1年的袜子,每个月都会邮寄我2双。如果我有天要出差去外地十天半个月。这个时候如果有一位亲人一样,能问候我下,是否需要改动邮寄地址?邮寄到您所在地,那是多么的温馨。如果细节能做到这种地步?顾客体验怎么能不好?
细节决定成败,特别是在一个基本没有入门门槛的领域,把服务做到极致吧!
整理自 知乎。
最近研究了些男人袜。
问个问题,知乎我要注册,页面要求输入真实姓名没问题吧。
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老饕 回复:
八月 28th, 2011 at 11:06 下午
@不纯粹文人, 只要求用户名,知乎上的个人信息很少的~没什么问题~基本实名是趋势~~
PS:我用的是“老饕”
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@男人袜, 可怜你的ID进Akismet的黑名单了,我给你从垃圾评论里拉出来~呵呵~袜子穿着很舒服!
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没想过上网买袜子``
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知乎真的那么火?
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老饕 回复:
五月 8th, 2011 at 9:50 下午
@囧啊囧, 非常喜欢知乎的氛围,能学到很多东西。说知乎火,现在的用户数限制的还比较少,不到1万5吧~
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我想关键是服务做得很到位
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老饕 回复:
五月 8th, 2011 at 9:51 下午
@liveme, 恩,这种电商用户比较高端,只能竞争服务了
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男淫的袜子
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老饕 回复:
五月 8th, 2011 at 10:01 下午
@小羿, 当然还可以男人的内裤什么的~
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其实你的CN域名不需要转出,你只需要重新申请一个COM,然后将这个CN域名做一个重定向过去就可以恢复权重了
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穷学生表示用不着这么贴心的服务。
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老饕 回复:
五月 8th, 2011 at 10:01 下午
@阅微博客, 呵呵,反正我自己不知道怎么买袜子~
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还真的不是很了解。只是听说过。
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老饕 回复:
五月 6th, 2011 at 5:45 下午
@wmtimes, 这种模式在中国不知道能不能做大~~
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我做活动的时候搞过一次
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老饕 回复:
五月 6th, 2011 at 5:45 下午
@志言, 恩,我也试用一下他的袜子吧~
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买过一次。。
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老饕 回复:
五月 6th, 2011 at 5:45 下午
@电商圈, 不懂你的网站~~
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男人就是买袜子还花不了多少时间吧,我都是二搭二搭的买
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老饕 回复:
五月 6th, 2011 at 5:43 下午
@yesureadmin, 我都是老妈买~~
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